¿Compite tu empresa en un océano rojo?

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Fundamentos:

  • En el entorno económico actual, la oferta supera a la demanda en un número, cada vez mayor, de sectores de actividad.
  • Por otro lado, la tendencia hacia la globalización agrava la situación, ya que la información sobre productos y precios es accesible a todos y de forma inmediata.
  • Con ello, en general, las marcas son cada vez más parecidas y, cuanto mayor es su similitud (la gran velocidad con la mayoría pasan a ser genéricos), mayor es la tendencia a seleccionarlas, por parte del cliente, en función de su precio.
  • Esto provoca que las empresas entren en guerra de precios, lo que provoca una reducción de los márgenes de beneficio.

¿Es la estrategia de tu empresa de océano rojo?

  • Si se limita a competir en el espacio de mercado existente.
  • Si el objetivo es batir a la competencia para explotar la demanda existente.
  • Si las únicas opciones estratégicas son las de diferenciación en valor o de coste.
  • Y, por tanto, alinea todo su sistema de actividades en función de la elección estratégica (de diferenciación o de bajo coste).
  • Y, además, compite en las mismas variables de valor que el resto de su sector (en propuesta de valor al cliente y canales) y, como mucho, se compite en precio, tipo de relación o se dirige a un segmento cada vez más pequeño.

La respuesta es que SÍ y quizás sea el momento de que tu empresa se plantee Formular y Ejecutar una ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL y de este modo:

  • Competirá en un espacio de mercado sin competencia.

  • Conseguirá que la competencia sea irrelevante.

  • Podrá crear y conquistar nueva demanda.

  • Pondrá fin a la disyuntiva de la diferenciación en valor o en coste.

  • Y, por tanto, podrá alinear todo el sistema de actividades de la empresa en una búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste.

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